北京风云天下科技执行董事孙思远：社群云仓储—产业互联新生态

 ——在供给侧改革下的电商园区发展路径主题论坛上的演讲

       4月12日，2017中国国际电子商务博览会进入第二天。作为本次博览会系列活动之一的“供给侧改革下的园区发展路径主题论坛”在12日上午成功召开。据悉，本次论坛由中国国际电子商务中心和中国电子商务产业园发展联盟主办、中国国际电子商务有限公司承办、好多仓支持协办。论坛从电子商务产业园发展的角度，切入供给侧改革话题，旨在通过专家学者、园区代表的探讨交流，剖析目前我国园区发展中遇到的热点问题，全面解读园区发展竞争优势，从园区生态链建设、园区新业态发展、园区与国际化接轨等领域深入分享对中国电子商务产业园发展的思考与理解，努力探索更高质量、更有效率、更可持续的园区发展新路径，助力中国电子商务产业园跨越式发展。北京风云天下科技发展有限公司执行董事孙思远受邀出席论坛并发表演讲。

      孙思远表示，麦肯锡咨询在2015年做的未来五年的预测，也就是移动社交电商会从2015年的800亿发展到2020年的8840亿。那么什么是移动社交电商？手机淘宝，手机京东那只是传统电商移动端，并没有社交概念。移动社交电商就是社群。

       云仓储信息平台，其实就是一句话，很简单。就是数据集中处理，物流分仓执行。再简单讲，就是一堆人卖货，一堆人发货，把数据集中在一起，这里面有什么？有平台，有粉丝，大数据。

 以下为发言文字实录：

        感谢联盟秘书处，感谢现场工作人员，到场的各位嘉宾，以及刚刚接受授牌的联盟理事单位大家好。我带来的主题是“社群云仓储，产业互联新生态”。首先看一张大表，这个表记载了中国电子商务迅猛发展的历程，交易额从6万亿到20万亿，在社会零售品总销售额占比总个位数占到10位数，此刻，我不是来分享这张大表给我们带来什么样光荣伟大的正确的数据。我就是带来另外一个话题，我们做企业经常说的一句话，仰望星空，脚踏实地。现在很多朋友私下跟我交流，说现在的感觉有点是星空依旧灿烂，脚下坎坷不断。国家的大数据，大环境一路看涨。但是具体到每个企业，每个园区，如何发展，如何赚钱，如何转型突破，具体到每一步怎么走，似乎并不那么容易，这是我今天带来主题的背景，也希望演讲的最后给大家留下一个建设性答案。

        首先，了解趋势。企业发展两点一线，趋势代表未来，政策代表当下，未来的趋势我有一点总结，叫“四个转向”和“一个进入”。首先从传统电商转向移动社交电商。刚才吕教授也提到这一点，那么传统电商，这里面有一个麦肯锡咨询在2015年做的未来五年的预测，也就是移动社交电商会从2015年的800亿发展到2020年的8840亿。那么，什么是移动社交电商？手机淘宝，手机京东那只是传统电商移动端，并没有社交概念。移动社交电商就是社群。微商也是社群的一种，微商我们可以稍候具体再说。

       第二个趋势，从大众消费经济转向圈层分享经济。刚才说到移动社交电商，而移动社交电商，为什么移动？因为有手机。为什么社交？因为有人，有话题。实际上这种转向代表了以商品为中心，转化到以人为中心。很简单，你不喝茶，但是你有一个朋友常年喝茶，现在你要送别人茶叶，肯定会问他，你不会问促销员，这是人对人的消费转化，关键在于专业性，就引来第三个趋势，从单纯的产品需求转向专业的服务需求。为什么要有专业的服务，因为节省时间。你不用懂，听我的，我比你专业。我会让你省时省力省钱。这里的省钱不是便宜！不是少花钱，而是不浪费。什么叫做浪费？浪费是什么？浪费时间，浪费生命。那么，以人为中心的，以移动社交为表现的这种社群模式，从专业服务角度入手就是让我们把时间变化商业的终极战场，商业+信任成为整个商业环节当中较大的价值，就是只要卖得对，没有人在乎对不对。这里面说到第四个趋势，我们认为的从消费互联网转向产业互联网，关于互联网上半场和下半场的理论，刚才吕教授有提及，我们理解的是上半场仗打完了，谁打完了？BAT。就是在线人员数量为主要的驱动模式。那么到现在为止，百度、搜索、阿里、基本上已经成定局，谁也动不了谁，阿里想做社交，没戏了。腾讯想做电商，也没有戏。对于我们来讲，我们的机会在哪里？我们的机会在下半场。因为上半场大局已定，下半场机会是什么？产业互联，因为互联所以互补，因为互补所以优势集中。每一个产业园区就是一个生态园。大家在这个平台上携手共建，共谋双赢，这可能就是我们要抓住的下一个重要趋势。

        还有一个进入，是从产业资本时代进入金融资本时代。什么是产业资本，就是加法；什么是金融资本，就是乘法。离开实业的资本是空中楼阁，是泡沫，但是离开资本的实业是苦力，是力不从心。我们外在资源也在积极地配合促成此事，我相信这件事情会有很大的进展。说到企业，说到趋势，聊到企业本身，我也是从传统企业转型过来的，我也运营过园区，我有一个跟在座朋友感觉相似的地方，就是趋势，有各种的转向，但是，业务干不干，是转向。我在这里分享一下传统企业做“互联网+”的四种方式，怎么也绕不开这四种方式。

 第一种是入驻中心化流量电商平台获取渠道。

        开旗舰店，开淘宝，开京东。所谓的B2C模式和C2C模式，不管怎么2C，这个平台不是你的，这个平台卖给你的是什么？是广告。不管从B2C角度讲，他没有这个限制，比如说一个平台，天猫上店只有一家可以卖服装的，天猫只要能上，有实力可以开一万家，这个是没有限制性的。所以竞争特别激烈，平台卖的流量是用广告方式卖给你，然后买的流量不是你的，C2C也是一样，万能淘宝，也是一个比价的平台，低价就是消费者的需求之一，且不说假货。同样买的流量也不是你的，就是竞价排名，持续亏损，这是很多企业转型的第一痛。

 第二种方式要以企业为代表，要以园区为代表，我们自己做互联网平台。

        这个在于我们企业是传统企业，我们去做互联网平台，我们技术何在？我们团队从哪里来？我们迭代怎么跟进？我们如何保证高成本，低效率的推广难的情况下用持续不断的烧钱进去，能力不足是企业自己做互联网平台较大的痛点。

 第三个方式，请电商团队代运营。

        他们在收费模式下给你企业进行二次分层，而且你的成本相当于在你原有运营成本上，要额外增加一块运营团队成本，关键是不可控。大家都知道商业是精细化的运作，但是电商，要做的电商太多了，电商园应变成标准化运作。不管你卖什么是有一个算法，客单价，流量怎么实现，这是不可控的。

 第四个就是微商渠道。

        首先我特别想在这里为微商正名。微商，我认为就是一场草根革命，是中心化流量向社会化流量这个大趋势发展的一次野蛮的增长和爆发。所以，因为是革命，我认为是有非常大的正能量的。但是因为太草根了，所以微商现在面临了极大的团队素质不稳定性和综合操作成本的不可控性。这个刚刚吕教授也讲到，说微商现在都是灰色地带，灰色地带就是法律风险和监管，处于不是很确定的空白状态，那么所有的商业逻辑都是会在这个前提下变得很微妙。你的品牌，去做微商有没有保证，会不会品牌受损，你的价格，你的线下渠道会不会因此受到损害，包括你微商有没有一个可持续的发展。是不是一个品牌做了微商一两年以后，连带你品牌十几年历史都没有了，这是每一个传统企业要转型的时候要想的问题。

        这四种难度，转型的困难，困难要做，就要找到问题。找到问题才能找到对策，我认为不管何种尝试，还是这四种方法，关键问题在于一个企业如何衡量本身可不可以转型，能不能转型，如何做转型成功，我认为就是这三个指标，这三件事情——平台化，粉丝群和大数据。这三件事情如果做好了就是转型成功了，当然这个是很难实现的，也是很不容易的，不容易怎么办？企业想建立平台化的东西，想建立粉丝群，想建立大数据，没有，不能马上要，我们怎么办？我们建。

        这是我总结的四句话，分享给大家，共享经济，拿来主义，人人为我，我为人人。也是我今天带来的社群云仓储这个主题的核心的商业模式。那么就是我们下面搭建的商业模式。我们依托产业联盟，两端的2C，在社群端进行流量的变现。仓储端进行精准营销和定制生产，因为我们有消费者的大数据，两边的2C汇总，然后到B，这个B是我的企业，可能是我们园区所有的企业。这个模式称为产业互联新生态。举个例子，河南省南阳市西峡县，生产香菇，云仓储、大数据，在建旗舰店，社群导入流量，左上角是成绩单，到一季度卖了200多万，定单4万多张。这个就是很典型的小而美的原产地生态概念。这个项目在当地县城也是一个农产品转型的一个标杆项目。说到这，什么是云仓储、大数据，我正式打广告了。

        云仓储大数据就是对应云仓储信息平台。这家公司，北京风云天下科技发展有限公司是我参与发起并投资的一家公司，我今天在这里代表这家公司作为我们联盟论坛的支持单位，来跟大家分享这个主题。

        那么我们做的云仓储信息平台，其实就是一句话，很简单。就是数据集中处理，物流分仓执行。再简单讲就是一堆人卖货，一堆人发货，把数据集中在一起，集中一起，这里面有什么？有平台，有粉丝，大数据。在这种专业构架下，如果你的产品是好的，如果你的服务是专业的，那你就是刘备，因为可以借，刘备借了荆州，还不还再说，就先把西蜀国建立了。

        这是我们的合作伙伴HPL，他们的总经理也来到了我们的会场。HPL作为我们仓储协作商，他不仅投资建设仓储网络的布点，更重要的是开始为我们云仓储信息平台打造和实现更多功能需求。那么下面这个图，展示了我们平台的需求，也就是说我们会集成海外仓，保税仓和国内仓，上游对接货源，下游对接渠道。平台、粉丝大数据都在这里。这是我们这家公司和园区产业联盟作为商业组织的合作进行这种战略合作关系的一个突破点。那么具体落地，这是最后一张PPT，具体落地我们方式是：七步曲。我们叫项目孵化到投融资平台的构架7步。

 第一步战略合作洽谈。园区内的企业，园区内企业的项目我们都欢迎大家去谈。

 第二步确定管理团队，拟定商业计划署。这个怎么做，如何建立一个标准化的销售网络，大家共同商业。

 第三成立云仓储电商公司。

 第四运营团队的培训。

 第五选定产品上架和社群推荐会。

 第六就是我们正常的日常经营活动。

 第七就是随着我们的销售与利润逐渐达到既定目标。我们背后会有基于投融资平台，我们有创投基金组针对不同项目的分批公司。时间关系，这七步曲也做到一目了然，前面的铺垫也讲了，后面不多占用大家的时间。感兴趣的朋友可以扫二维码，这是社群云仓储项目联合发起人创客部落赵起超。

 谢谢大家。